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推广app好做吗(现在做软件销售推广好不好做)

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导语:

最近大家可能也在找关于或者这类相关内容吧?为了整理这篇内容,我特意和朋友,还有公司身边的同事,沟通了很久…也在网上查阅了很多资料,总结了一些关于推广app好做吗(现在做软件销售推广好不好做)的相关知识点,希望通过对“推广app好做吗(现在做软件销售推广好不好做)”的相关介绍,对大家有所帮助,接下来一起来了解一下吧!

本文摘要:

“大家好推广app好做吗,我是IT老手。本人从事传统软件及SaaS售前顾问工作有十几年了。我认为做传统软件销售已经过时了,下面说说我的分析,供大家参考。 传统软件将逐渐被淘汰随着SaaS的兴起,SaaS的免安装,按需付费,开放性,快速迭代,等优势,使得传统软件越来越不被企业喜欢。传统软件销售将会是一个被淘汰的工作,而未来属于SaaS销售。 传统销售需转型SaaS销售传统软件将来肯定会被SaaS完全取………

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推广app好做吗(现在做软件销售推广好不好做)

正文内容:

大家好推广app好做吗,我是IT老手。本人从事传统软件及SaaS售前顾问工作有十几年了。我认为做传统软件销售已经过时了,下面说说我的分析,供大家参考。

推广app好做吗,现在做软件销售推广好不好做?

传统软件将逐渐被淘汰随着SaaS的兴起,SaaS的免安装,按需付费,开放性,快速迭代,等优势,使得传统软件越来越不被企业喜欢。传统软件销售将会是一个被淘汰的工作,而未来属于SaaS销售。

推广app好做吗,现在做软件销售推广好不好做?

传统销售需转型SaaS销售传统软件将来肯定会被SaaS完全取代。因为传统软件销售多属于关系型销售,而且销售方式多侧重于产品功能,很少能有从引导客户真实和价值销售的角度去考虑。这种策略完全不同于SaaS销售,如果做传统软件时间长了,将来想转型是非常困难的。而且国内在传统软件市场,同质化非常严重,竞争异常激烈。其实,大家就像在一艘泰坦尼克号上斗来斗去,殊不知船都快要沉了。

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SaaS销售要求更高SaaS公司对于销售的要求更高,而且SaaS公司对于销售的培训机制更完善。SaaS销售人才目前在市场上还是比较稀缺的,一旦成功入职,将会接受到完善的培训,为将来的职业打下很好的基础。相对于一些传统软件的老销售,SaaS公司更倾向于找一些没有经验或很少销售经验的值得培养的人才。主要原因在传统软件的销售,由于经验长期积累,思维和销售方法固化,很难接受SaaS销售方法。SaaS销售方法更注重价值销售,而非关系型和软件功能的销售。

总结基于以上考虑,希望打算入行软件销售的朋友,更应该选择SaaS销售,因为SaaS终将完全取代传统软件。欢迎关注@IT老手 ,一起探讨SaaS相关话题。

说实话,手机APP推广策划是一件很烧脑的事情,特别是像我这样的草根站长出身,技术基础差财务底子薄,所以一开始就喜欢简单容易上手的方法,就像网站流量就会搞SEO,但是到了移动端,发现玩法和网站很不一样,APP版本又分为苹果iOS和谷歌Android两种类型,每个版本APP推广渠道都很多,记得几年前在松松博客上看到一篇介绍Android渠道的文章,光国内的分发渠道就几百个,当时的心情就是两个字:呵呵。

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两年前,大家都说移动是未来,我想我还年轻,不能落伍要上进,就像我打英雄联盟的状态:虽然只有青铜的段位,但确有一颗上王者的心,从不认怂就是干!说干就干吧,当时就觉得APP推广就是搞下载量,那就抓大放小,先把大的应用商店下载量搞起来。哪些是主流的?我把友盟和TalkingData发布的用户覆盖数据除以二,就锁定了前几位优先上的渠道,怕忘记就写在白板上了。

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ASO优化是优先考虑的。整了一会发现类似于SEO的站内优化,就是工作量少一些,不用每个页面去考虑,只要利用好各大应用市场对标题、标签、关键词、一句话描述、简介、评论等信息的设置规则,把用户关心的搜索热词尽量覆盖上去,哪些是搜索热词呢?建议用朋友开发的AppDuu竞品数据分析(APPYING出品靠谱),其他像应用雷达、ASOU、AnnAnnie等也不错,为了方便,我在ZesMob官网上做了一个ASO优化工具汇总页面可供参考,综合着来用吧,反正数据越多越自信。

(PS:建议申请一个包含应用名称的软件著作权,官方认证、应用认领都有用,千元的价格不算贵,政府还有补贴)

接下来就是申请首发推荐位置,免费的为何不用?可以申请独家首发,也可以申请联合首发,具体规则每个应用市场后台都有,准备好首发版本、更新日志、新版本一句话推荐、广告banner素材等,难度不高就是费心,要有点统筹能力,一般都需要提前3~5个工作日,这个要和开发协商好,不然关键时候掉链子,申请到了资源结果新版本出不来。

有钱?任性!那么就直接上应用市场的广告推荐位,按CPT收费,每天一万的节奏,没钱没投过,效果听说性价比不高,不过CPD广告我觉得可以有,首先价格平民大众化,应用宝1元每次下载、百度手助最低0.6元,淘宝集分宝只要0.1元,没错,就是1毛钱,次日留存就是1%!其次操作简单来量稳定,设定好价格、广告创意,每天稳定来一些下载。CPD的问题就是竞价模式,如果同类型APP推广竞争激烈,价格出的低了,量就会少很多。

iOS推广怎么搞?苹果AppStore没有广告平台,怎么充值?我总结苹果APP推广有三宝:排行榜、热门搜索、关键词。目标就是获得更靠前的排名、更多的页面展示,怎么操作?用下来就是两种方式:机器刷和积分墙。机器刷性价比更高,但是会有9%机会的收到苹果的警告信,1.8%的机会被苹果下架(根据本人潜意识分析得出,仅供参考)。积分墙99%是安全的,本质上它就是花钱让用户完成指定任务:搜索、下载、试用、好评、转发、分享等,这里面的学问在于买什么量?什么时候打量?该打多少量?

上述谈了一些关于应用市场的APP推广方案,其实,社会化媒体也可以有!社会化媒体是一个比较大的概念,我自己都说不清楚,不过我知道到微博、微信,所以就从这两兄弟入手,主要干了三件事:

前期策划了几期有奖转发活动,目标:获取种子用户,并提升用户活跃度;中期采用优质KOL意见领袖创意推荐,目标:迅速提升应用知名度,获得一批感兴趣的用户;后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告,目标:每日稳定获取一定质量和数量的用户。(PS:粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化,有什么技巧和心得吗?钱花着花着就会了。)一般过了一段时间,产品就会逐步成熟,这个时候需要量,当时就考虑了移动网盟,但是移动网盟广告渠道繁多,寻找行业优质移动网盟资源是一个挑战,需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据,选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放,并不断监测和优化广告投放的效果,提升APP推广的转化率。

最后还是要谈一谈老本行搜索引擎营销了。搜索引擎营销我主要操作两块内容:SEO&SEM。SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等,保证让用户搜索APP相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容。SEM主要投放百度移动搜索推广,围绕品牌词、业务词进行扩展。

结束语:

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